Licence professionnelle Commercialisation de produits et services

parcours Banque assurance
Type de formation : Licence professionnelle
Localisation : Reims
Modalités d'études : Presentiel
Faculté, UFR, école : IUT Reims - Châlons - Charleville
Niveau de français requis : B2 (Utilisateur indépendant avancé)
Niveau à l'entrée en formation : Niveau 5 (bac +2, BTS, DUT ou équivalent)
Niveau à la sortie de la formation : Niveau 6 (bac +3, licence, LP, BUT ou équivalent)
ECTS 60
Durée 1 an(s)
Lieu de formation Reims
RNCP 29631

Sommaire

Présentation
Contenu de la formation
Organisation pédagogique
Admission
Formation continue et apprentissage
Poursuite d'études
Infos pratiques

Présentation

Organisation de la formation

La formation est organisée sur deux sites Reims et Troyes. Tous les étudiant.e.s suivent les mêmes cours orientés sur l'acquisition des compétences nécessaires à l'exercice du métier de conseiller clientèle particuliers en Banque/assurance

Objectif de formation

  • En partenariat avec le CFA DIFCAM, la Licence Professionnelle CPS - BA doit permettre la maîtrise d'un métier par nature plurivalent impliquant une solide formation commerciale, financière, juridique et fiscale. En outre, elle prépare les alternants à la certification AMF (Autorité des Marchés Financiers)

Compétences acquises


  • BC 1 - Usages numériques
    • 1A - Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l'information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.
  • BC 2 - Expression et communication écrites et orales
    • 2A - Se servir aisément des différents registres d'expression écrite et orale de la langue française.
    • 2B - Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère.
  • BC 3 - Exploitation de données à des fins d'analyse
    • 3A - Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation.
  • BC 4 - Positionnement vis-à-vis d'un champ professionnel
    • 4A - Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder.
  • BC 5 - Action en responsabilité au sein d'une organisation professionnelle
    • 5A - Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s'adapter et prendre des initiatives.
    • 5B - Respecter les principes d'éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale.
    • 5C - Travailler en équipe et en réseau ainsi qu'en autonomie et responsabilité au service d'un projet.
    • 5D - Analyser ses actions en situation professionnelle, s'autoévaluer pour améliorer sa pratique.
  • BC 6 - Mise en Å“uvre de stratégies marketing et commercialisation
    • 6A - Mise en Å“uvre de stratégies marketing et commercialisation
  • BC 7 - Mise en Å“uvre des règles et procédures juridiques (contrats, propriété intellectuelle) et commerciales
    • 7A - Mise en Å“uvre des règles et procédures juridiques (contrats, propriété intellectuelle) et commerciales
  • BC 8 - Réalisation d'un diagnostic et/ou d'un audit pour apporter des conseils.
    • 8A - Réalisation d'un diagnostic et/ou d'un audit pour apporter des conseils.

Résultats attendus de la formation

  • Détecter les besoins des clients et proposer des solutions de financement
  • Promouvoir et vendre les produits et services bancassurance aux particuliers
  • Conseiller la clientèle en termes d'investissements et de placements en l'orientant si nécessaire vers d'autres interlocuteurs au sein de la banque
  • Gérer et développer un portefeuille de clients particuliers
  • Assurer le suivi de l'évolution du client
  • Identifier les risques financiers (fraude fiscale, blanchiment...)
  • Négocier les conditions financières et mettre en place les garanties
  • Instruire les demandes de crédit et en évaluer les risques
  • Prospecter de nouveaux clients
  • Réaliser certaines opérations de back office
  • Suivre les évolutions réglementaires, juridiques, fiscales, spécifiques au secteur bancaire
  • Actualiser les fichiers commerciaux

Niveau à la sortie de la formation

Niveau 6 (bac +3, licence, LP, BUT ou équivalent)

Contenu de la formation

  • Avoir une bonne connaisssance des techniques de marketing et de communication
  • Avoir une bonne culture générale économique et financière
  • Connaître le tissu économique local
  • Connaître les consignes de sécurité des biens et des personnes
  • Connaître les notions de base de la gestion patrimoniale
  • Connaître les procédures administratives et comptables
  • Connaître la réglementation bancaire, juridique, fiscale
  • Maîtriser les caractéristiques des services, produits bancaires et assurance à destination des particuliers
  • Maîtriser les techniques de financement courants et ceux de l'immobilier
  • Maîtriser les techniques de l'analyse des risques financiers
  • Maîtriser les techniques de négociation commerciale
  • Maîtriser les techniques de vente et de prospection

Organisation pédagogique

Modalités de l’alternance

la formation est dispensée sur 12 à 13 semaines en présentiel sur le site de l'IUT sur 2 semestres. Le reste se fait en entreprise.

Rythme de la formation

Temps plein

Il s'agit d'une formation en alternance de 420h de cours (plus de la moitié des enseignements sont pris en charge par le DIFCAM). La formation se déroulera sur 12 ou 13 semaines de cours en fonction de l'ajustement avec les entreprises.

Stages

Non concerné

Projets tuteurés

Non concerné

Mise(s) en situations professionnelles

Il s'agit d'une formation en alternance donc plus de 50% des enseignements sont des mises en situation professionnelle ainsi que toute la période d'alternance en entreprise. Ici sont donc indiquées les heures de cours en lien avec la mise en situation professionnelle dans lesquels des études de cas, etc sont prévues.

TER/Mémoire de recherche

Non concerné

Calendrier universitaire

Maquette de la formation

Maquette et modalités de contrôle de la formation au format PDF

Programme des enseignements

Semestre 5
Semestre 6

Admission

Niveau à l'entrée en formation

Niveau 5 (bac +2, BTS, DUT ou équivalent)

Niveau à l'entrée en formation obligatoire

oui

Modalités d'admission


Pour entrer en Licence Professionnelle :
Vous êtes de nationalité étrangère :

Calendrier d'inscription

Adresse d'inscription

Université de Reims Champagne-Ardenne
2 Avenue Robert Schuman 51724 REIMS CEDEX

Conditions spécifiques et prérequis

Prérequis obligatoires :
  • Pour la 1ère année de LP : être titulaire d'un baccalauréat ou équivalent.
  • Pour la 2ème année de LP : être titulaire de 60 crédits ECTS.
  • Pour la 3ème année de LP : être titulaire de 120 crédits ECTS.

Niveau de français requis :
B2 (Utilisateur indépendant avancé)

Prérequis recommandés :
Le/la candidate doit justifier d'un Bac + 2 :
BUT2, DUT et BTS Tertiaires
L2 lettres et sciences humaines, droit, économie, gestion

Formation continue et apprentissage

Objectif général de la formation

Certification

Organisme de formation

Université de Reims Champagne-Ardenne (SIRET : 19511296600799) (Code Activité : 2151P001151)

Action de formation

Code de public visé : 00000

Prise en charge des frais de formation possible : oui

Poursuite d'études

La LP CPS BA a vocation à une insertion professionnelle directe

Débouchés

La Licence Professionnelle Commercialisation de Produits et Services : Banque - Assurance permet d'exercer les fonctions telles que conseiller(ère) - gestionnaire sur le marché des
Particuliers Métiers de l'expertise (gestion de patrimoine,spécialiste des assurances).

Codes ROME

  • C1206

Le ROME est le répertoire des métiers et d'emplois de Pôle Emploi.


Devenir des étudiants

Infos pratiques

Restauration

Restaurants Universitaires CROUS

Hébergement

Résidences Universitaires CROUS

Transport

Transports en commun


Pour en savoir plus sur l'orientation et l'insertion professionnelle :


Pour tout renseignement sur la scolarité :


Pour tout renseignement sur les aménagements proposés par la mission handicap :

Vous avez des besoins d'aménagements d'études et d'examens, la Mission Handicap vous accompagne tout au long de votre cursus universitaire.
Elle vous renseigne sur tous les aspects de la vie universitaire : déroulement des études, accessibilité des lieux universitaires, participation à la vie des campus, accès aux ressources de la Bibliothèque Universitaire.
Pour toute demande ou information : handicap@univ-reims.fr

Pour tout renseignement sur la formation continue :

Vous avez de l'expérience et/ou un parcours de formation à valoriser ? Des procédures de validation des acquis sont possibles pour vous permettre d'accéder à la formation ou pour valider le diplôme.
Pour plus d'informations, vous pouvez envoyer un e-mail à : vae@univ-reims.fr

Pour en savoir plus sur les relations internationales à l'Université :


Lien vers les associations étudiantes :

Sous réserve de modifications et d'ouverture

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Référent pédagogique - Delphine COMBROUZE