Master Marketing, vente

• Le titulaire du diplôme est capable d'auditer l'organisation et son environnement afin de proposer des recommandations en matière de communication et de les mettre en Å“uvre..

Compétences acquises

• BC 1 - S'approprier les usages avancés et spécialisés des outils numériques
  • 1A - Identifier les usages numériques et les impacts de leur évolution sur le ou les domaines concernés par la mention
  • 1B - Se servir de façon autonome des outils numériques avancés pour un ou plusieurs métiers ou secteurs de recherche du domaine
• BC 2 - Mobiliser et produire des savoirs hautement spécialisés
  • 2A - Mobiliser des savoirs hautement spécialisés, dont certains sont à l'avant-garde du savoir dans un domaine de travail ou d'études, comme base d'une pensée originale
  • 2B - Développer une conscience critique des savoirs dans un domaine et/ou à l'interface de plusieurs domaines
  • 2C - Résoudre des problèmes pour développer de nouveaux savoirs et de nouvelles procédures et intégrer les savoirs de différents domaines
  • 2D - Apporter des contributions novatrices dans le cadre d'échanges de haut niveau, et dans des contextes internationaux
  • 2E - Conduire une analyse réflexive et distanciée prenant en compte les enjeux, les problématiques et la complexité d'une demande ou d'une situation afin de proposer des solutions adaptées et/ou innovantes en respect des évolutions de la règlementation
• BC 3 - Communiquer en contexte professionnel
  • 3A - Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources spécialisées pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation
  • 3B - Communiquer à des fins de formation ou de transfert de connaissances, par oral et par écrit, en français et dans au moins une langue étrangère
• BC 4 - Contribuer à la transformation en contexte professionnel
  • 4A - Gérer des contextes professionnels ou d'études complexes, imprévisibles et qui nécessitent des approches stratégiques nouvelles
  • 4B - Prendre des responsabilités pour contribuer aux savoirs et aux pratiques professionnelles et/ou pour réviser la performance stratégique d'une équipe
  • 4C - Conduire un projet (conception, pilotage, coordination d'équipe, mise en Å“uvre et gestion, évaluation, diffusion) pouvant mobiliser des compétences pluridisciplinaires dans un cadre collaboratif
  • 4D - Analyser ses actions en situation professionnelle, s'autoévaluer pour améliorer sa pratique dans le cadre d'une démarche qualité
  • 4E - Respecter les principes d'éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale
• BC 5 - Élaborer une vision stratégique en Marketing-Vente
  • 5A - Faire de la veille sur les évolutions de son environnement, éco-système et marché et anticiper les transformations et innovations possibles en matière de produits, de process, etc.
  • 5B - Piloter ou co-piloter la construction d'une vision stratégique, fixer des objectifs et donner du sens afin d'améliorer les positions concurrentielles et de traduire la stratégie de l'entreprise en stratégie marketing (offre, produit, marque)
  • 5C - Fédérer et animer les acteurs internes et externes (gouvernance) dans un souci d'éthique afin de favoriser le développement marketing et commercial
• BC 6 - Concevoir et/ou piloter des solutions de gestion en Marketing-Vente
  • 6A - Développer des politiques et pratiques permettant de définir la politique commerciale, de développer un plan d'action commerciale et d'élaborer et conduire la politique promotionnelle
  • 6B - Appliquer et mettre en Å“uvre des politiques et pratiques permettant d'analyser les données de panels pour la prise de décision, d'intégrer le digital dans la stratégie et l'opérationnel, de mettre en place une politique de communication intégrée : à l'interne et à l'externe et de lancer et développer une offre de produits/services
• BC 7 - Mesurer et contrôler via des outils et méthodes de gestion en Marketing-Vente
  • 7A - Contrôler et mesurer la pertinence et la performance des outils de gestion en commanditant ou réalisant des études qualitatives ou quantitatives, en utilisant des logiciels d'analyse numérique et textuelle (SAS, SPSS, R, N-Vivo, Lexica, Sphinx…) et en gérant un compte d'exploitation
  • 7B - Auditer, évaluer et analyser les risques associés et analyser les données et opérationnaliser les résultats
• BC 8 - Mettre en Å“uvre des règles, des normes et des démarches qualité en Marketing-Vente
  • 8A - Appliquer et respecter des règles et des normes liées au droit commercial en particulier et savoir élaborer et suivre des budgets, des tableaux de bord d'activité
  • 8B - Développer des process, des démarches Qualité, innovation, etc. afin de proposer des politiques commerciales et marketing les plus innovantes possibles
• BC 9 - Développer une culture managériale et organisationnelle
  • 9A - Animer et fédérer des collectifs, développer son relationnel et son leadership
  • 9B - Conseiller et négocier avec ses équipes et ses partenaires d'affaires
  • 9C - Gérer l'organisation du travail et les transformations possibles
• BC 10 - Accompagner les comportements et postures au travail
  • 10A - Piloter son projet de développement personnel dans les métiers dits de gestion/management
  • 10B - Développer les compétences comportementales et métiers (les siennes ou celles de ses équipes)