Licence Professionnelle Management des activités commerciales

PARCOURS : Développement d'affaires-business to business

Domaine : Droit, Économie et Gestion

Localisation : Troyes

Régime(s) de formation : Formation initiale / Formation continue / Contrat d’apprentissage / Contrat de professionnalisation

Présentation

Les services et activités économiques interentreprises connaissent actuellement une dynamique de croissance soutenue, pérenne et sont une source de création d’emplois dans de nombreuses branches d’activités. La licence professionnelle « Management des activités commerciales » parcours type « Développement d’affaires – Business to Business » est une licence professionnelle de gestion qui a vocation de permettre aux étudiant.e.s l’acquisition de qualifications et de compétences de type « Business to Business » (B2B). La formation a pour objectif de favoriser l’apprentissage et la maîtrise de connaissances techniques et commerciales permettant aux étudiant.e.s de développer des compétences professionnelles notamment dans les domaines suivants : les négociations B2B interentreprises et internationales ; le management de la force de vente et le marketing B2B ; la gestion de projets et la maîtrise des outils juridiques afférents ; le diagnostic stratégique ; le droit commercial ; la gestion comptable et l’analyse financière ; l’anglais technique et commercial.

Compétences acquises à l’issue de la formation :

Cette formation doit permettre aux diplômés d’animer un réseau commercial ; d’analyser l’environnement de l’entreprise, ses enjeux et ses perspectives ; de gérer un projet commercial ; de prospecter un nouveau portefeuille client en France et à l’international ; de présenter et négocier une offre commerciale ; de développer des parts de marché à l’export. Le tout selon une approche Business to Business.

Modalités d’enseignement :

En présentiel. En formation initiale et en formation continue.
Possibilité de contrat de professionnalisation.

Stages et projets tuteurés :

Projet tuteuré : 20h TD au semestre 5.
Stage : 12 semaines consécutives au semestre 6 (mars à mai).

Modalités d’admission :

  • Pour entrer en Licence Professionnelle :

Les modalités relatives à l'admission en Licence Professionnelle sont disponibles sur le lien suivant :
http://www.univ-reims.fr/admission-LPro.

  • Vous êtes de nationalité étrangère :

Les modalités relatives à l’admission des étudiants étrangers sont disponibles sur le lien suivant : http://www.univ-reims.fr/etudiants-internationaux
Pour plus d’informations, vous pouvez également envoyer un e-mail : etudiants.etrangers@univ-reims.fr

Prérequis obligatoires :

Etre titulaire d'un Bac+2 ou équivalent (120 crédits ECTS).

Prérequis recommandés :

Pour suivre cette formation dans de bonnes conditions, il est recommandé de connaitre l'anglais (parlé, écrit et lu).
Polyvalence, transdisciplinarité, relationnel, appétence pour la logique commerciale, autonomie constituent des atouts pertinents pour réussir dans cette formation.

Poursuites d’études envisageables :

L’insertion professionnelle directe est l’objectif de la formation.

Débouchés :

Parmi les perspectives professionnelles envisagées pour les étudiants suivant cette formation, il est notamment (et non exclusivement) envisagé selon le code des fiches ROME (Le ROME est le répertoire des métiers et d’emplois de Pôle Emploi) : Attaché commercial grands comptes et entreprises (ROME : D1402) ; Responsable Administration des ventes (M1701) ; Cadre technico-commercial (D1407) ; Chef de projets (H1102) ; Chargé de mission export (N1202).

Insertion professionnelle : information à venir.

Pour en savoir plus sur l'orientation et l'insertion professionnelle :

Mission Orientation du Service d'Accompagnement des Etudiants (SAE)

Pour tout renseignement sur la scolarité :

Coordonnées des scolarités de l'URCA

Pour tout renseignement sur la formation continue et l’insertion professionnelle :

Vous avez de l'expérience et/ou un parcours de formation à valoriser ? Des procédures de validation des acquis sont possibles pour vous permettre d'accéder à la formation ou pour valider le diplôme. Pour plus d’informations, vous pouvez envoyer un e-mail à vae@univ-reims.fr.

Pour en savoir plus sur les relations internationales à l'Université :

Direction des Relations Extérieures et du Développement International (DREDI)

Partir à l'étranger

Lien vers les associations étudiantes :

Associations étudiantes

Sous réserve de modifications et d’ouverture